下関といえば、言わずと知れた山口フィナンシャルグループ（YMFG）の本拠地であり、山口銀行の圧倒的な城下町だ。長年にわたり築かれた人間関係とシェアの壁は、一朝一夕に崩れるものではない。
だからこそ、西日本シティ銀行は正面突破を避け、明確な「差別化」で切り込んでいる。たとえば、スタートアップ支援や事業承継、M&Aといった高付加価値領域だ。福岡を中心とする活発なスタートアップ生態系との接続を武器に、下関の若手経営者や後継者不足に悩む老舗企業へアプローチをかけている。「九州の成長エネルギーをそのまま下関に持ち込む」という戦略が、ジワジワと効を奏しているのだ。
