本書の核心は、市場シェアを決定づける最大の要因が「プレファレンス（消費者のブランドに対する好意度・選択確率）」であると見抜いた点にある。どれだけ広告を打っても、どれだけ流通網を広げても、このプレファレンスが低ければ、砂漠に水を撒くようなものだ。
消費者が自社製品を選ぶ確率をいかに高めるか。森岡氏はこれを単なる精神論ではなく、数式で証明してみせた。2026年の現在、SNSのアルゴリズム変更や消費トレンドの超高速化により、顧客の関心はかつてないほど移り気になっている。だからこそ、自社の「プレファレンス」が競合に対してどの位置にあるのかを正確に把握することが、すべての戦略の起点となる。
