市場環境の変化も無視できない。日本銀行がマイナス金利政策を解除し、金利のある世界へと本格的に舵を切ったことで、金融サービス業を取り巻く環境は激変した。超低金利時代には「元本保証でわずかでも利回りがつく保険」が重宝されたが、金利上昇局面では保険商品全体の予定利率や商品構造の再設計が余儀なくされる。
明治安田生命の永島英器社長をはじめ、大手生保の経営陣は新時代を見据えた収益構造改革を進めている。金融庁が厳格な目で見守る「顧客本位の業務運営」を守りつつ、逆ざやリスクを回避し、より魅力的な運用型商品へシフトする戦略は業界全体の潮流だ。「じぶんの積立」のような集客用・節税特化型商品の役割も、過渡期を迎えていると言える。
